세상의 중심에 서라

늘 상 반복되는 일과 중에서 난 길을 제대로 가고 있다고 생각하였는데, 고의 또는 타의로 불쑥 내 삶에 뛰어들어  나의 생각과는 달리 나를 힘들게 할 때가 있을 때

 도움이 될 수 있는 시간이었기를..책을 읽고 다시 반복하여 책갈피를 한다는 것은

시간이 너무 많이 소모하였지만 누구더라도  쉽게 접하고 혹시 내 아이가 이 글을 읽을 때 도움이 되기를 원하고 내게도 의미가 있는 시간이었기를...2006.09.19.

 

 

 

 

오늘도 좋은 하루 보내십시요.

 

 

저작권 위배시 글 남겨주시면 삭제하겠습니다.

 

 

세상의 중심에 서라
데이비스 J.리버만 지음 이명혜 옮김 출판 창작시대/쪽수 263

 

프롤로그에는 이렇게 쓰여있었다.
사람이면 누구나 지금 자신이 처해 있는 현실보다 더 만족스럽고 행복한 삶을 꿈꾼다. 그렇다면 보다 행복한 삶을 살기 위해 당신이 꿈꿀 수 있는 것은 무엇일까? 아마도 인생의 모든 과정에서 다른 사람에게 이용당하지 않는 법을 당신이 터득하는 것이 아닐까 생각한다.
 이것은 누가 대상이 되었든 당신이 삶의 주관자가 되어 당신의 생각대로 상황을 이끌고, 타인에게 영향을 미칭 수 있도록 동기를 부여할 수 있는 방법을 이해하거나, 당신을 보는 타인들의 관점을 순간적으로 변화시켜 그들을 제압할 수 있는 능력을 모두 가리키는 것이다.......

인생을 성공적으로 영위하기 위해서는 당신 스스로가 남보다 멋지거나 뛰어나야 한다. 또한 다른 사람들로부터호감과 신뢰와 사랑을 받아야만 한다.
 살아가는 동안 우리는 종종 다른 사람들의 도움을 필요로 하는 경우가 있다.
 하지만 불행하게도 도움이 꼭 필요한 경우에 타인으로부터 적절한 도움을 받지 못하는 경우를 우리는 어렵지 않게 본다. 그럿은 당신 타인으로부터 호감과 신회를 얻지 못했기 때문에 발생하는 일이다.
 사람들이 당신을 좋아하게 만드는 것이야말로 인생을 살아가는 데 있어서 가장 기본적이면서도 중요한 법칙이다.

 

PART 1. 세상 사람들이 나를 좋아하도록 만든다.

 

세상의 중심은 당신 자신이 있는 곳이다.
또한 모든 관계의 중심은 당신으로부터 시작한다.
당신이 관여하지 않는 세상, 당신이 관여하지 않는 관계는 당신의 육신이 소멸할 때까지 당신과 무관하게 진행된다.
모든 인관관계의 핵심은 상호간의 호감이다.
사람이란 좋아하지도 존경하지도 않는 사람에게서는 어떤 매력도 찾지 못한다.

두려움이 없이 소신껏 행동할 수 있는 방법

법칙
-교제법칙을 지켜라.
당신이 누군가에게 호감을 받으려면 그 사람의 기분이  좋고 신나는 상황에 있을 때 말을 걸어야 한다.
여류롭고 즐거울 때 우호적인 마음을 가지게 된다.
상대방의 기분을 파악하기 힘들 때는 일단 그의 얼굴을 보라. 얼굴에 미소를 띠고 눈을 크게 뜨면 당신을 무척 반기다는 것을 알 수 있을 것이며, 입가에만 미소를 띤 얼굴로 당신을 반기다면  대체적으로 좋지 않다는 것을 표시하는 것이다.
 기분 파악을 위해서는 눈을 마추지는 것만큼 확실한 지표는 없다.

-노출을 반복하라.
 지속적으로 상대방에게 '좋아한다'는 사실을 알려야 한다.
그러면 그럴수록 두 사람의 관계는 더욱더 굳건하게 발전할 것이다.

-유사점을 만들어라.
 우리는 자신과 비슷하고 유사한 취미를 가진 사람들을 좋아한다. 우리는 자신과 상반되는 사람들에게 잠시 흥미를 느낄수는 있지만 상호 간의 호감은 유사성과 공통점이 잇는 사람에게 더 강해지는 편이다.
자신을 좋아하는 사람에 대해서 끝까지 냉정함을 유지할 수 있는 사람은 아무도 없다. 당신은 지속적으로 상대방에 대한 호감과 애정을 표현하면서 당신이 처한 상황을 이야기하면 상대는 서서히 마음의 문을 열고 당신의 존재를 자신의 머릿속에 각인시키게 될 것이다.
사람은 누구나 자신의 일거수일투족을 흠잡으려는 사람보다는 자신의 장점을 알아보고 그것을 칭찬해주는 사람과 함께 있고 싶어한다. 행복이라는 것은 바로 이러한 감정을 충실하게 재현하는 것이다.

-조화를 이루어라.
자세와 동작의 일치-상대방이 주머니에 한손을 넣으면 당신도 그렇게 따라하라.
말투를 일치시키기-말의 속도를 같게 하려고 노력하라.

-상대방이 도움을 주게 만들어라.
당신이 친절한 사람이라는 것을 믿도록 하는 것이 아니고 상대방 스스로가 당신에게 친절을 베풀었다는 느낌을 각제 하는 것이다. 이러한 감정은 그가 당신에게 도움을 주엇을 때 생기는 것이지 당신이 그에게 도움을 줬을 때 생기는 것이 아니다.

-상대방도 사람일뿐이다.
 자신감 있고 확신있는 사람은 자신의 실수에 웃을 수 있고 자신도 인간일 뿐이라고 쉽게 생각한다. 그래서 그들은 생각과 행동속에서 갈등을 겪지 않는다.

-적극적인 태도를 보여라.
침울하거나 화를 잘 내거나 염세적인 사람을 좋아하는 사람은 아무도 없기 때문이다. 우리는 인생을 적극적이고 행복하게 전망하려는 사람을 좋아하고 칭찬한다. 그것은 우리 자신도 그러기를 원하기 때문이다.
세상을 비판적으로 고통스럽게 바라보는 사람에게 일순간 흐르는 감정은 지속적인 호감이 아니라 단지 동정 때문이다.

-정리하기
친숙함은 경멸이 아니라 애착을 낳기 때문에 당신이 친근하게하면 할수록 주위에 사람들이 모인다.
관계의 법칙을 재현할 수 잇을 만한 분위기가 되었을 때 그에게 말을 걸도록 하라. 공동의 관심이나 경험을 화제로 말하기 보다는 듣기를 더욱 즐겨라.
상호 간의 애정 법칙을 재현하라. 당신이 존경하거 칭찬하는 것을 그가 확신하도록 하라.
그가 당신에게 사소한 호의를 베풀 수 있도록 배려하라. 그러나 의무감이 아니어야 한다는 것을 확인하라. 이렇게 하는 것은 당신을 더욱 좋아하게 하는 무의식적 동기가 된다.
상대방의 몸짓이나 말의 속도나 말투를 일치시켜서 심히학적 교각을 세우고 관계를 설립하다.
우리는 자신 있는 사람에게 끌린다. 자신에게 너무 심각하지 낳고 웃음을 지을 수 있는 사람에게 끌린다. 자신에게 너무 심각하지 않고 웃음을 지을 수 잇는 자신감을 보여라.
자신에 대해 상대방이 좋은 기분을 갖도록 만들어라. 진정으로 칭찬하고, 친절하고 온화한 사람이 되라
긍정적인 정신 자세를 가져라. 우리는 산다는 자체를 즐기는, 활력 있고 열정적이면 행복한 사람에게 끌린다.

 

2. 눈에 띄게 매력을 연출하는 방법
.감정이 강렬해지는 장소에선 상대방을 적극적으로 매료시킬 수 있다.
. 젊다는 인식은 매력을 증가시킨다. 자세와 걸을걸이는 당신을 대단히 젊어 보이게 한다.
. 상대방을 행한 정열적인 감정은 단순히 눈을 바라보는 것만으로도 쉽게 발전할 수 있다. 그러므로 말을 하거나 들을 때는 상대방의 눈을 똑바로 바라보라.
. 상대방의 자신감이 결여되어 잇을 때 그녀는 당신을 더욱 매력적으로 보게 된다. 여자가 의기소침해 있을 때 접근하면 당신을 그려에게 더욱 매력적으로 보인다.
.  일단 상대방이 당신을 좋아하면 당신도 상대에게 매력을 느낀다는 사실을 알려라. 그래야 상대방이 당신에 대하여 더욱 깊은 매력을 느낄 수 있다.

 

3. 첫인상을 강렬하게 심어주는 방법
. 미소를 지어라! 미소는 자신감, 행복감, 열정, 용납이라는 네가지를 표현한다.
. 탁월한 효과를 보장하도록 처음 순간을 최선으로 이끌어라(5분정도). 처음에 이어지는 대화는 상대방에게 호의적인 첫인상으로 스며들 것이다. 그것으로 매우 훌륭한 인상을 만들 수 있다.
. 우호적인 환경을 만들어라. 개인적인 상황이든 공적인 상황이든 제3자의 적절한 도움은 당신의 첫인상을 상대방에게 인식시키는데 좋은 전략이 된다.

4. 자신의 가치를 극대화시키는 방법
. 가격과 이용서은 사람이나 물건의 가치를 결정하는 데 영향을 주는 가장 현저한 심리적 요소들이다. 이런 두개의 요소들은 우리가 생각하는 사람이나 물건의 가치를 급진적으로 올리기도 하고 내리기도 한다.

5. 상대방의 호응을 이끌어내는 방법
호기심에 호소하라.
1)"너무 늦지 않았더군요. 전화를 주시면 알려드리겠습니다."
2) "아주 좋은 일이 있습니다. 전화를 주시면 말씀드리지요"
3) "대단히 고맙습니다. 전화를 주시면 말씀드리지요."
4) "당신이 옳앗습니다. 전화를 주세요. 그리고 다시 생각합시다."
5) "당신도 그것을 좋아할 것 같군요. 전화를 주시면 사정을 말씀드리지요"

. 여러 면으로 감사하다는 메시지를 남겨라. 감사하는 말에 실증을 느길 사람은 없다. 전하고자 하는 내용을 분명히 할 필요는 없다.
. 인간이란 존재는 내적인 호기심을 갖고 있으므로 메시지가 어느정도 불명확해도 큰 문제는 없다. 적당히 내용을 감추면 상대는 당신이 전하고자 하는 말에 분명히 관심을 갖게 될 것이다.

 

6. 잘못을 적절하게 용서받는 방법
. 당신도 어쩍 도리가 없었던 환경이었다고 설명을 하면, 몇 가지 이유를 말하는 것보다 당신의 입장이 훨씬 유리하게 받아들여질 것이다.
. 당신이 혼자서 완벽하게 통제할 수 없는 상황이었더라도 그런 행동을 하게 된 책임이 전적으로 당신 자신에게 있다고 말하는 것을 명심하라.
. 사과할 때에는 언제나 진지하고 특별하게 해야 한다.
. 잘못으로 인한 어떤 결과도 받아들일 준비가 됐다는 것과 당신을 용서할 권리가 상대방에게 있다는 것을 알려라. 그러면 그의 권위를 회복시킬 수 있다.
. 당신이 그런 행동을 하게 된 환경이 다시는 없을 거라는 것을 성실하게 증명하라.
. 그렇게 하게 된 동기의 원인 중에 두려움이 있었다면 사람들에게 그것을 정확하게 설명하라.
.  당신의 행동이 어떤 목적이나 이익을 위한 것이 아니었다는 것을 보여라.

 

7. 서먹한 관계를 친구로 만드는 방법
어떤 사람이 당신에게 무례하거나 냉정하게 행동한다면 그것은 네 가지 이유 중의 하나가 있기 때문이다.
1) 그 사람은 당신이 자신을 싫어한다고 생각한다.
2) 그 사람은 당신에게 위협을 느낀다.
3) 그 사람은 모든 사람들에게 냉정하게 행동한다.
4) 그 사람은 당신을 싫어할 이유가 있다.

. 먼저 당신의 태도에 문제 있지 않다는 것을 스스로 확신하라. 상대방이 당신을 싫어할 것이라고 생각하면 해답을 도출하기가 그만큼 어려워진다.
. 당신이 진심으로 상대방을 좋아라고 감탄하고 존경하나든 것을 제3자에게 말하라. 이것은 상호 애정의 법칙을 낳게 할 것이다.
.  상대방에게 관심을 보여라. 그러면 그의 관심을 끌기 위해 하루종일 노력하는 것보다 훨씬 빨리 상대방이 당신을 좋아하게 될 것이다.
. 공동의 아이디어와 가치관과 사고 등에 대해 말하라.
. 상대방은 당신이 자기를 어떻게 생각하느냐에 따라 당신을 좋아하고 미워할 수도 있다. 당신이 상대방을 하찮고 시시라게 느낀다고 생각하면 상대방 역시 당신을 싫어할 것이다.

 

8. 자신감을 키우는 방법
소심하고 유약한 사람들은 그렇지 않은 사람들에 비해 인간관계가 원만치 못한 것이 보통이다. 자신의 주관은 늘 다른 사람의 견해와 부딪쳐서 무시되고 그 결과 씻을 수 없는 상처를 받고는 한다. 이러한 악순환이 계속 이어지면 소심한 성격은 더욱 완고한 열등감으로 바뀌어 나타나게 된다.

. 혈당량이 생리 기능에 미치는 강력한 영향을 무시하지 마라. 당분 섭취를 줄이거나 저탄수화물을 취하는 것으로 자극에 대항하는 것을 피하라.
. 미소 지으라! 미소란 실제로 당신을 더욱 편안하고 차분하게 한다는 것을 많은 연구 자료들이 말하고 있다.
. 심호흡을 하라. 신경이 예민할 때는 숨쉬기가 힘들다. 숨을 깊게 들이쉬면 중앙 신경조직이 이완되어 당신을 차분하게 해준다.
. 오랜 시간 동안의 긴자세는 요가로 풀 수 있다. 중앙 신경조직은 뇌와 척수로 구성되어 있다. 신체가 편안하지 않으면 정신적으로 완전하게 편안할 수 없다.
. 심리적으로 불안하거나 극도의 긴장상태에서는 자신감이 생길수 없다. 자신감은 침착하게 안정되어 마음과 두뇌의 평정이 이루어졌을 때에야 발휘되는 것이다.

 

 

PART 2   세상의 중심에서 성공하는 법을 익힌다.

당신의 의지를 수월하게 실천할 수 있도록,
사소한 일로 삶이 고생스럽고 불안정할 때

 

9. 좋지 않은 소식을 전하는 최선의 방법

. 가혹하고 부정적 뜻이 함축된 증상의 말들을 피하라. 언어란 사고의 토대이고 사고는 감정의 영역이다. 그러므로 올바른 말을 선택하면 상황에 따른 상대방의 반작용을 실질적으로 감소시킬 수 있다.
.  일시적이고 고립적이고 중요하게 생각하지 않을 상황을 만들어라.
. 실제로 판명된 것보다 더욱 악화되었을 수도 있는 것을 상상하여 대조와 비교의 법칙을 활용하라.

10. 빌려준 것을 필요할 때 받아내는 방법
. 간단하게 돈을 달라고 요구하라. 그리고  당신이 지금 그것을 돌려받아야 할 이유를 망설임 없이 설명하라.
.  당신은 상대방이 언제나 옳게 살려고 노력하는 것을 안다고 말해주어라.
. 상대방의 자존심에 호소하라. 그에게 여러 사람들이 당신의 돈을 절대로 받지 못할 거라고 말했다는 것을 알려라.
. 사람이란 자신을 좋아하는 사람에게는 물건을 돌려주려고 생각하기 마련이다.

11. 기분 나쁘지 않게  거절하는 방법
.  거절을 할 때는 "아니오"라고 분명하게 말한 직후 상대방게 다른 부탁을 해보라. 그가 들어주기에는 어려움이 있는 부탁을 함으로써 당신은 요구를 거절한 빚이 상쇄되는 효과를 보게 된다.
. 그의 부탁을 거절할 때 "때문에"라는 단어를 변명에 사용하라. "때문에 "라는 말은 당신의 입장에 대해 타당한 설명을 하고 상대방으로 무의식적인 승낙을 유발하도록 한다.

12. 나쁜 소문을 잠재우는 방법
. 소문에 책임이 있는 사람을 안다면 그에게 찾아가라. 그리고 그가 그런 일을 하고 잇다는 사실을 알고 있다고 말하라.
.  소문을 전달하는 사람에게 화를 내지 말라. 소문의 배후에는 다른 조종자가 있다는 것을 알고 있다고 그에게 말하라.
. 소문을 단순히 부인하고 방어하는 것은 오히려 사태를 더욱 악화시킨다. 그 대신에 그것을 가릴 수  있도록 더욱 황당무계하게 퍼뜨려라. 그러면 소문 자체가 거짓이 되어서 아무도 관심을 갖지 않게 된다.

13. 언어폭력에 맞대응하는 방법
. 상대방이 공격을 했을 때 무조건적으로 반응을 하려는 처음의 전략을 다시 생각해보라. 그에게 생긴 문제를 당신의 것으로 만들지 말, '나', '나를'이라고 말하는 순간 당신은 상대방의 전략에 말려들게 된다. 그러면 그 문제는 당신의 문제로 확대된다.
. 그가 당신에게 무례한 언행을 하는 것은 스스로 자신의 권위와 힘을 과신하기 때문이다. 이런 경우에는 그가 당신에게 했던 것보다 더욱 심하게 화를 내면서 맞대응하는 것이 효괒걷이다.

 

14. 닫혀있는 마음의 문을 열게 하는 방법
"잘 모르겠는데요"하는 대답을 들었을 때 다음의 기술을 사용해보라.
1) "당신이 그런 식으로 생각하게 된 과정을 자세히 들어보자구요"
2) "나도 당신이 모른다는 것을 알아요. 그렇지만 왜 그렇게 생각했는지는 알 수 없겠죠'
3) '이 부분이라면 괜찮은 이유를 말할 수 있겠죠?
4) '과거의 일을 생각할 때 이것과 유사한 상황은 무엇입니까?
5) "당신이 지금 당장 생각하는 것을 어덯게 해야 최고의 감각으로 표현 할 수 있죠?
6) "한 가지 이유 정도는 생각할 수 있겠죠?
7) 당신의 생각을 가장 정확하게 표현할 수 있는 한 마디는 뭐죠?

. 상대방이 모호한 대답을 했다면 대답을 유도하기 위해 더욱 특별한 질문을 하라. 일반적인 질문을 유도하기 위해 더욱 특별한 질문을 하라. 일반적인 질문을 계속하면 똑같은 대답만을 들을 뿐이다.
. 상대방이 어떤 대답을 해야 할 지 확신이 없어 보일 때는 전체적인 상황 대신에 그런 특정한 상황에서의 느낌을 말하도록 유도하라.
. 상대방에게 대답을 추궁하지 말라. 상대를 이해라고 그에게 심리적인 여유를 주어라. 그러면 자발적으로 성실하게 답변을 하게 된다.

 

15. 불평불만을 신속하게 처리하는 방법
 때때로 사람들은 자신들의 속마음을 털어놓고 싶을 때가 있다. 상대방이 그런 말을 하면 계속 놔두어라. 그렇지 않고 제지하려 들거나 참견하려 든다면 상대는 당신과 싸우려 할 것이다.

. 아무 말도 하지 말고 다만 듣기만 하라. 묵묵히 귀를 기울이다가 그에게 무엇을 하고 싶은지 물어라.
. 위의 태도를 취하면서 지속적으로 그와 편안하고 안락한 관계를 맺어라.

 

16. 질투심을 현명하게 잠재우는 방법
질투는 매우 맹렬하고 무질서하며 변덕이 심하다. 질투는 자신의 주체성의 기반을 심각하게 위협하기도 한다.

. 사람은 주체성의 기반을 위협받을 때 질투심을 느낀다. 이때 자신의 존재 혹은 자존심으 내세우는 것만이 해결책은 아니다.
.  당신은 그가 갖고 있지 못하고 다른 사람들이 소유한 그 무엇에 대해서 하찮게 생각해야 한다. 그의 질투심은 자신이 갖고 있지 않은 것을 타인이 가졌다는 것의 부러움에서부터 생기는 것이기 때문이다.

17. 삶의 양식이 될 충고를 구하는 방법
사람들은 잣닌의 생각을 확인받고 싶을 때 충고를 구한다. 이해관계가 있거나 주관적인 위치에 놓인 사람들에게는 충고를 구하지 말아야 한다.

. 마음을 열고 귀를 기울여라. 그러나 듣고 싶은 것을 미리 예정하거나 기대하지는 말라.
. 당신을 너무나 잘 알고 있는 사람, 당신이나 당신의 상황에 질투을 하거나 부러워하는 사람에게는 충고를 청하지 말라.
. 충고보다는 그 충고의 결과에 보다 많은 관심을 기울이는 사람은 누가 되엇건 충고를 청하지 말라.
. 가능한 한 많은 사람으로부터 충고를 구하라. 충고가 많을수록 당신의 선책은 신중해질 것이다.

 

18. 불쾌감을 주지 않고 비판하는 방법
1) 하고 있는 일을 바해하려는 것이 아니고 당신에게 관심이 있고 당신과 보다 바람직한 인간관계를 맺고 잇기 때문에 비판하려는 것이라는 것을 그에게 알려라.
2) 언제나 사석에서 비평하라. 그 일이 대단한 것이 아니라고 생각한다면 은밀한 곳에서 말하는 것이 최선이다.
3) 비판을 시작할 때에는 먼저 칭찬으로 말문을 열어라. 그 일이 대단한 것이 아니라고 생각한다면 은밀한 곳에서 말하는 것이 최선이다.
4) 사람 자체를 비판하지 말고 행동을 비판하라. "당신은 왜 그래요?" 라고 하지 말고 "당신은 대단해요. 그렇지만 어떤 일을 할떼에는 좀 서운해요"라고 말하자.
5) 그가 고의적으로나 의식적으로나 일부러 그런 일을 했다고 가정하거나 판정하지 말라. 부주의했거나 무의식적으로 그런 행동을 했을 거라는 식으로 접근하는 것이 그의 자존심을 존중하는 방법이다.
6) 할 수 있다면 책임을 분담하라. 그렇다고 비난을 함께 나누라는 것이 아니다. 이런 심리적인 전략은 당신은 비판하는 것은 사람이 아니라 사건이라는 것을 말하는 것이다. 즉 당신은 이렇게 말할 수 있다. "우리가 이런 것을 이런 식으로 다루었더라면 보다 특별했을텐데..."
 이런 말은 "당신이 이런 일을 해서 싫어"라고 말하는 것보다 훨씬 효과적이다.
7) 해결책을 제시하라. 해답이 없다면 비판 자체를 시작하지 말라. 비판 자체가 목적일 수 없기 때문이다. 해결책을 제시하지 않는다면  당신이 무슨 말을 하더라도 그는 충고를 받아들이지 하지 않는다.
8) 비판을 할 때는 그 대상이 그 사람 혼자가 아니라는 것을 말하라. 그러면 대단히 효과적이다. 그가 무엇을 했고 무엇을 하지 않았는가를 직접적으로 저항하는 것은 그의 자아가 받는 충격을 부풀리는 격이다.
 다른 그룹과 엮어서 두루뭉실하게 비판하라. 그러면 비판을 받는 상대방 또한 심리적으로 안정을 찾을 수 있다. 우리는 개인에 관한 비판을 심리적으로 두려워하기 때문이다.

. 비판을 하기에 최적의 시간은 당신이 사건과 멀리 떨어져 잇거나 관련이 없을 때이다.
. 사건과 비판 사이에는 시간의 간격을 두어라.
. 관심이 있기 때문에 이것을 말하는 것이라고 상대방에게 알려라.
. 언제나 사석에서 비판하라.
. 할 수만 있다면 책임을 함께 분담하라.
. 해결책을 제공하라.
. 그가 혼자가 아니라는 것을 알려라.

19. 불필요한 논쟁에서 빠져나오는 방법
. 절대로 방어하지 말라. 당신이 자신을 방어하려고 노력하는 순간 지는 것이다.
. 상대방의 전제를 당연하게 받아들이지 말라. 그렇지 않으면 당신은 불리한 위치에서 논쟁을 시작하게 되낟. 상대방에게 왜 그런 말을 하는지를 설명하도록 요구하라.
. 상대의 질문을 못 알아들은 것처럼 다시 되물어라. 그러면 상대방은 다시 질문을 할 것이고 그 과정에서 자신의 질문이 무엇이 잘못되었다는 것을 스스로 깨닫게 된다.
. 막연한 질문에 자극을 받아서 반응하지 말라. 그러면 당신은 결코 이길 수 없다. 질문을 바꾸거나 범위를 좁혀라. 그러면 상대방의 말에 대답하는 것이 훨씬 쉬워진다.
. 미리 상대방의 질문의 의도를 넘겨짚어서 대답하라. 그러면 상대방은 자신의 질문에 대해서 다시 생각하게 되고 결국 질문의 내용을 번복하게 된다.

20. 가탈스런 아이를 지혜롭게 돌보는 방법
아이에게 너무 많은 자유를 주지마라. 아이를 다루는 데 있어서 논리적으로 설득하려들지 말라는 것이다.

. 아이들의 행동에 문제가 있는 것은 심리적인 요인 때문이라기보다는 신체적인 요인 때문인 경우가 더 많다.
. 카페인을 포함한 음식이나 과도한 설탕이 아이들에게 심각한 신체적 불균형을 야기한다는 사실을 꼭 기억하라.
. 아이들의 개별적인 특성을 반드시 파악하라.
. 아이들에게 인생에서 일어나는 일들을 스스로 조절할 수 있다는 느낌을 갖게 하라.
. 아이들이 자신의 일을 스스로 조절할 수 있다는 것을 알게 되면 더욱 즐겁게 협조를 하려고 한다. 한 번 협조가 시작되면 그 이후의 협조는 훨씬 수월해진다.
. 아이들을 설득시킬 때는 논리적인 근거보다는 감정을 바탕으로하는 어법을 사용하라.
. 아이가 하는 행동으로 말미암아 자신이 받게 될 불이익을 설명해주어라.

21. 폭력의 위기로부터 벗어나는 방법

상대가 육체적인 접촉을 위해 접근을 하면 그 장소를 벗어나는 것이다. 그에게 포용력 있는 미소를 계속 지어보이면서 계속 그를 안심시켜라. 상대로 하여금 방심을 하도로고 유도한 뒤, 스스로 영유를 찾은 상황에서만이 지혜로운 해결책이 나롱 수 잇다는 사실을 명심해야 한다.
 경구 중에 "미친 사람과는 절대로 다투지 말라"는 말이 있다. 당신이 심각한 위험에 처해 있다면 상대로 하여금 당신을 미친 사람으로 생각하도록 만들어라. 비명과 고함을 지르고 혼잣말로 중얼거려보라. 그래도 상대가 계속 위협을 가해온다면 최후의 방법으로 먼저 공격을 취하라. 맞서서 싸울 때는 맹렬하게 싸워야 한다. 공격을 할 때에는 그의 약점을 골라서 하라. 눈, 고환, 목, 코

. 자신을 방어하려면 처음부터 단호하게 저항하라.
. 공격자를 진정시켜라. 그리고 공격하지 못하도로고 차분하게 설득하라.
. 당신이 집에 있다면 얼마 안 있어 사람이 올 거라고 말하라. 공공장소에 있다면 소리를 지르거나 비명을 질럴라. 그런 식으로 상대가 두려움을 느끼게 하라.
. 극한 상황에서는 구토나 소변이나 트림 등으로 그에게 혐오감을 주어라.
. 병을 앓고 있다거나 약을 복용하고 잇다고 말할 수도 있다. 또한 정신이 나간 것처럼 가장하거나 정신적으로 발광을 하는 것처럼 행도앟ㄹ 수도 잇다.
. 최후의 순간에는 육체적인 방어를 하라. 그의 취약한 부위를 골라서 공격을 하라.
. 그의 화를 가라앉히기 위해서는 그의 '권위와 힘'을 인정하는 것이 좋다. 그리고 단순하게 이렇게 말하라. "당신이 맞아, 내가 미안해.'
. 상대방 보다 당신이 더욱 화를 내면 육체적인 힘의 과시로 이익을 얻겠다는 그의 무의식을 누그러지게 할 수 있다.
. 사람들은 광적으로 보이는 사람들과 맞서는 것을 극히 꺼려하는 경향이 있다. 그러므로 미치광이의 흉내를 내며 돌발적인 행동을 하라.
. 아무런 대책이 없을 때는 먼저 그를 공격하라. 단 짧고 강하게 해야 한다.

 

PART 3. 나에게 주어진 상황을 조정하고 관리한다.

인생에서 끊임없이 고려해야 할 문제 중의 하나는 다른 사람들의 태도와 신념과 사고에 영향을 미치는 일이다. 이것은 속임수가 아니고 특별한 심리학적 전략들의 적용에 따른 일종의 법칙이다.

22. 상대방의 행동을 유도하는 방법
. 상대방이 심사숙고하지 못하도록 선택의 기회를 좁혀라. 선택의 기회가 적다는 것은 더욱 빠른 결정을 내려야 하고 나중에 곰곰이 생각할 여유 없이 바로 행동하게 한다.
. 행동에 마감 시간을 주어라. 마감 시간은 자유를 제한하고 드물고 귀한 것을 얻고자 하는 욕망을 증가시킨다. 이것은 우리가 앞으로 아나가고 즉각적인 행동을 취하게 하는 대단한 동기가 된다.
. 처음에 사소한 요구를 들어주는 것으로 일관성의 법칙에 묶어라. 우리가 한 방향으로 한걸을 뗄 때마다 그 일관성을 유지하려고 더 큰 요구도 들어준다.
. 기대의 법칙과 연관있는 말과 행동을 적용해라.
. 상대방이 올바른 방향으로 움직이도록 간단하고 편안한 발자국을 떼게 하려면 관성의 법칙을 최대한 활용하라.
. 현재의 동작을 위해 사소한 경품을 내걸어라. 이것은 협조를 얻고 싶은 당신의 기회를 증가시키기 위해 중요하다.
. 상대방이 당신을 위해 일하거나 함께 행동하게 하려면 당신을 신뢰하는 것보다 좋아하게 하는 것이 제1의 심리학 법칙임을 명심하라. 그러므로 언제든지 이 향의 심리학적 전략을 완성시키기 위해서는 Part1, 세상 사람들이 나를 좋아하도록 만든다."를 상기하기 바란다.

. 상대방에게 그일을 완전하게 끝내줄 것을 다시 한번 부탁하면서 언제나 최선을 다하는 진정한 우정과 책임감과 성실함에 감사한다고 말하라.

 

 

23. 효과적으로 충고를 해주는 방법
. 결정의 90퍼센트는 감성에 근거한다. 감성을 동기로 작용한 다음, 행동을 정당화하기 위해 논리를 적용한다. 그러므로 설득을 시도하려면 감성을 지배해야만 한다.
. 행동을 추진시키기 위해서는 분명한 진로를 가진 해결책을 제공하라.
. 당신의 아이디어를 부정적이고 불유쾌한 해석이나 결과를 방지하는 방법을 더하라. 이것은 상대방이 귀 기울이기를 바라며 설명하는 것보다 훨씬 효과적이다.
. 새로운 사고방식이 상대방 자신을 그대로 일관성 있게 만든다는 것과 일관성이 있다는 것을 설명하라.
. 당연한 것을 말한다는 인상을 주지 마라. 그렇게 해야 당신을 더욱 신뢰라고 성실하다고 생각할 것이다.
. 열정은 전염이라는 것을 기억하라. 당신이 그 아이디어에 열광하지 않으면 상대방 역시 마찬가지이다.

 

24.약속을 지키도록 만드는 방법

처음으로 부탁을 할 때는 다음과 같은 5단계로 표현할 수 있다.
1) 상대방이 대답하도록 만들어라.
2) 시간 약속을 얻어내라.
3) 책임감을 발현시켜라.
4) 양심을 발동시켜라.
5) 백문이 불여일견이다.

. 대화를 끝맺을 때 말로서 확고하게 확인을 하라.
"그럼 다음 토요일에 봐요'라고 간단하게 표현할 수 있다.

. 마지막으로 날짜가 가까워지면 당신이 고마워한다는 것을 알려라.

 

25. 고집불통인 사람을 상대하는 방법
. 인간이란 존재는 비슷한 아이디어에는 동의하거나 나중에 자신의 거부감을 취소할 수 있는 마련에 일관성을 부여하려는 강한 욕구가 있다.
. 당신이 원하는 것을 하도로고 그의 능력을 제한하라. 그리고 해결책을 제공할 기회를 줘라.
. 상대방의 감성 상태는 신체적 상태와 바로 직결된다. 그의 신체를 움직이게 하면 마음도 쉽게 바꿀 수 있다.
. 새로운 정보가 없으면 마음을 바꾸는 것을 꺼린다. 그는 스스로를 일관성 있다고 생각하기 때문이다. 당신은 재고하기 전에 부가적인 정보를 제공하라.
. 당신이 최근에 그의 아디이어에 영향 받았다는 것을 알게 하라. 상대방이 제 3자를 설득하는 데 성공적이었다면 당신의 설득력 있는 호소에도 반응한다. 그래서 언제라도 태도를 바꾸고 보답하려한다.
. 가능하다면 그도 처음 아이디어에 어느 정도 책임이 있다는 것을 보여주어라.
. 아이디어가 그의 가치 체계와 상반된다면 원하는 범위를 바꿔서라도 받아들일 수 있도록 만들어라.

 

26. 조직의 리더가 되는 방법
 "사람들에게복잡한 전략을 강요하는 지도자들의 오만은 사회적 반동을 일으키는 한 원인이 된다. 그것은 교묘한 전략이 사람들의 흔들리는 정서와 교활한 반응을 작극하기 때문이다. 그 대신에 지도자들이 조직을 단순한 방법을 가지고 직접적으로 인도한다면 사람들의 혼란스러운 반응은 줄어들 것이다."-도덕경-

.지도자들은 사람들과의 동질감을 통해 신뢰와 지지를 얻을 수 있다. 당신 자신을 군중과 분리시키지 맒고 군중 속의 한 사람으로 남아라.
. 겸손은 효과적인 지도력의 가장 강력한 특성 중의 하나이다. 강한 자아는 지도자와 사람들 사이에 장벽을 만든다.
. 당신의 비전은 분명하고 간단하고 조직적이어야 한다. 복잡하고 산만한 전략을 좋아하거나 추종하고 싶은 사람은 아무도 없다.
. 권위를 열정과 혼동하지 마라. 광도하게 열정적인 지도자들은 믿을 만 하긴 하지만 그들을 추종하는 사람들은 많지 않다.
. 누구에게도 고하믕ㄹ 치거나 공개적인 책망을 하지 마라. 이것은 존경심을 잃게 하는 원인이다.
. 다른 사람들을 중요하게 특별하게 여길 때 카리스마도 생기는 법이다. 사람들은 자신들 스스로를 훌륭하게 느끼게 만드는 사람을 따른다.
. 들어갈 때와 나갈 때를 정확히 판단할 줄 아는 지도력의 기술을 이해하라.

 

27. 상대를 쉽게 설득시키는 방법
. 세부사항으로 들어가기 전에 개요를 설명하라. 새로운 정보를 이해하도록 한다.
. 기대의 법칙을 이용하라. 당신이 정보를 기대한다는 것을 그에게 알리면 상대방이 빠르고 쉽게 이해할 것이다. 상대방의 이해와 기억이 대한히 증가할 것이다.

 

28. 소수가 다수를 이기는 방법
. 당신이나 당신이 속한 그룹의 일원들은 대다수의 의견과 맞설때 일관성을 유지해야 한다. 절대로 흔들리는 모습을 보이지 말라.
. 빳뻣하고 독단적인 모습을 피하라. 상황에 관계없이 상대방이 이전과 같은 입장을 고수할 때 유연하게 대항하는 만큼 효과적인 것도 없다.
. 상대방의 입장을 분열시켜 정복하라. 누구나 절충을 할 때 자신의 입자을 고수하려 한다는 사실을 기억하고 상대방 입자의 경직성을 분열시켜라.
. 대다수의 사람과 불화를 빚으면 당신은 미움을 받는다. 그러므로 그들의 생각을 움지기이기 힘들다. 당신은 상대방으로부터 이해를 구하기전에 신뢰와 사랑을 구해야 한다.
. 논거나 증거가 될 만한 아무런 정보도 없이 상대방에게 마음을 바꾸라고 요구해서는 안 된다. 그러면 반감과 저항감만을 고취시킬 뿐이다.
. 아무것도 얻지 못했을 때 당신과 같은 견해를 가진 외부 세력중의 한 사람을 찾아 협조를 구하라.

29. 구성원들의 동의를 구하는 방법
. 내부의 분열은 외부의 위험에 대항할 때 저절로 사라진다는 것은 영구불변의 진실이다.
. 당신은 경쟁자로서만이 아니라 협력하려는 이미지를 주는 것도 소중하다는 것을 명심하라.

 

30. 상대방에게 협조를 받을 수 있는 방법
.  빠른 시간 내에 도움을 받길 원하면 그가 무언가에 열중하지 않았을 대 말하라. 당장 해야 할 일이 아니더라도 가능하면 발리 부탁하라. 시간이 충분하다면 그는 도움을 줄 수밖에 없다.
. 그를 위해 무언가를 해주고 상호 법칙을 끌어내라. 시간과 관심, 또는 사소한 몸짓이나 칭찬조차 당신의 선물이 될 수 잇다.
. 개인적인 책임감을 증가시킴으로써 무관심을 차단하라. 이것은 다른 어떤 사람도 당신을 도울 수 없다는 것을 상대방에게 알리는 일이다.
. 당신의 요구는 3가지 구성 요소를 포함해야 한다

a) 특별히 당신이 원하는 것

b)당신의 부탁을 상대방이 기쁘게 느낄 수 있는 법

c)비교적 쉽게 그가 일을 성취할 수 있는 것을 포함해야 한다.

. 당신의 무능력이 빚어낸 상황이라면 그것이 아무리 어려운 상황일지라도 무관심을 받게 된다. 곤경의 원인이 당신 때문이 아니라는 것을 설득시키는 데 초점을 맞춰라.
. 당신을 돕는 일은 자신의 존재와 일관된 아이디어 대문이라고 그가 생각할 수 있도록 유도하라.
. 다른 사람들의 선행을 알게 되면 무의식적으로 같은 일을 하고 싶은 욕망이 생긴다. 그에게 유사한 상황에서 도움을 주는 사람들에 대해 간단하게 말하라.
. 만일 상대방이 당신의 성공으로 위협받는다면 그는 결코 당신에게 협조하지 않을 것이다. 당신들 두 사람의 승리를 위한 공동 목표로 일하는 상황임을 설명하라.
. 가장 중요한 것은 계속적으로 부탁하는 일이다. 쉽지는 않지만 여러 번 말하게 되면 상대방은 그 부탁에 익숙해진다. 이런 집요한 부탁은 당신에게 도움의 기회를 줄 것이다.
. 마침내 도움을 주겠다고 동의를 하면 그가 끝까지 약속을 지키도록 만드는 방법을 적절하게 적용하라. 그러면 그는 당신을 돕겠다는 약속을  지킬 것이다.

 

PART 4. 다시는 속지 않고 이용당하지 않는다.

당신 자신이 다른 사람들의 눈에 바보처럼 보인다거나 그들의 계략에 쉽게 이용당하는 것을 당신을 참을 수 있는가?
당신이 사람과의 관계에서 상심하고 지쳐있다면 아래의 전략을 적용해보라. 다시는 절대로 무기력함을 느끼지 않을 것이다.

 

31. 진실성이 의심될 때 대처하는 방법
상대방이 진저한 친구인가를 알기위한 6가지 테스트
관심-친구가 당신의 삶에 얼마나 관시을 갖고 있는가를 알아내는 한 가지 중요한 기준이 잇다. 그것은 친구의 관심을 테스트하는 것이다.
 먼저 당신의 인생에서 중요한 일이 일어날 것 같다고 친구에게 말하라. 그리고 그가 무슨 일인가를 끝까지 알고 싶어 하는가를 살펴보라. 그런 반응이 없다면 나중에 전화를 걸어보아라. 그래도 반응이 없다면 이전에 그런 대화를 나우었던 사실을 친구가 여전히 기억하도록 암시를 줘라.

성실도-친구에게 비밀을 털어놓은 뒤 그의 행동을 주시하라. 진정한 친구들은 인간관계에서 신뢰의 가치를 존중한다. 그가 다른 사람에게 인간관계에서 신뢰의 가치를 존중한다. 그가 다른 사람에게 비밀을 전하는지에 따라 친구로 인정할 것인가를 확인하라.
자만심= 누구라도 당신에게 격려의 말을 할 수 있다. 그러나 그것이 의례적인 격려인가를 살펴보아야 하다. 질투심이 없는 살마이라면 단지 당신의 좋은 면을 부러워 할 것이다. 진정한 친구들은 당신의 성공을 질투하지 않고 자랑스러워한다.
  당신에게 나쁜 소식이 아닌, 기쁜 소식이 있을 때 친구를 보라, 일이 제대로 되지 않을 때 격려를 해주는 사람은 많을 것이다. 그러나 좋은 일에 진심어린 축하를 보낼 수 있는 사람을 찾기란 그리 쉽지 않다.
정직성- 진정한 친구는 당신이 듣고 싶지 않은 거들도 말을 한다. 도움이 된다면 당신이 마음 사는 것이라도 기꺼이 말하려고 한다. 진정한 친구라면 마음이 아프긴 하지만 당신에게 이롭다고 판단되면 기꺼이 하고 싶은 말을 할 것 이다.
존경심- 당신의 인생에서 아주 재미있고 흥분 될 일이 있을 것 같은데 지금은 말할 수 없다고 친구에게 말하라. 그리고 친구의 반응을 살펴보라. 호기심과 관심에는 차이가 있다. 단지 알고 싶은 호기심이었다면 당신이 아니라 이야기 그 자체에 관심을 나타낼 것이다.
 좋은 친구는 당신이라는 현재의 존재를 존중한다. 좋은 친구는 관심 때문에 때때로 당신의 말을 듣고 싶을 것이다. 그러나 당신이 지금은 말할 수 없다는 당신의 입장이 분명하면 집요하게 강요하지 않는다.
 당신의 '비밀스러움'을 부정적이 아니라 긍정적으로 말하는 이유는, 좋은 친구라면 당신에게 잘못된 일이나 좋지 않은 일 정도는 관심으로 감지할 수 있기 때문이다.
희생정신- 당신을 행복하게 만들 수 있다면 당신의 친구는 무엇이라도 포기할 수 있을까? 그는 당시의 행복을 위해서 자신의 즐거움을 희생할 수 있을가? 당신이 하려는 것을 그가 기꺼이 도울 수 있을까?
 친구가 당신과 자신, 두 사람을 위해 서로에게 상처를 주지 않는 계획을 갖고 있는지, 그런 노력을 기울이는지, 아니면 자신만의 이익을 도모하는지를 지켜보라.

 

정리하기
. 몇 개의 테스트를 거치면 좋은 친구의 진정성을 확인할 수 있다.
60점 이하이면 글르 좋은 친구라고 생각하는 것을 재고해야 한다.
물론 우리 자신의 삶 속에 많은 일이 일어나고 잇을 때 산만하고 무감각해지는 것을 피할 수 없는 일이다. 그러므로 객관적인 사실을 얻기 위해서는 위에서 제시한 여석 가지 요소들을 가능한 한 자주 적요하여 친구와 당신과의 관계가 올바른 것인지, 진정한 것인지를 평가하는 것이 바람직하다.
. 아무에게나 이 테스트를 하지말라. 이 테스트를 하기전에 먼저 당신이 데스트 하고자 하는 친구를 진실로 좋아하고 잇는지를 스스로 면밀히 생각해보아야 한다. 그것은 당신이 테스트의 대상이 된다면 그 친구에게 어떻게 해야 할지를 역으로 체트해보는 행위이기도 하다.

 

32. 상대방의 거짓말을 탐지하는 방법
넘겨짚기의 묘비는 상대방의진의가 의심이 갈 때, 혹은 거짓말을 확인하고 싶을 때는 어떤 상황에서든 이 기술을 적요할 수 잇다.
.넘겨짚기를 적요하기 위해 단순한 증거를 말하고 그의 반응을 지켜보라. 진실을 말하고 있다면 당신의 말에 직접적인 지식을 준다는 것을 명심하라.
. 당신이 제시한 증거는 사실이 아니라 구며낸 말이다. 그가 대답을 저지하거나 화제를 바꾸면 진실한 대답으로 생각할 수 없다.

 

33. 나릉 이용하려는 사람을 다스리는 방법
. 당신은 말 뿐만 아니라 그 말속에 숨어 있는 메시지를 객판적으로 보고 들어야 한다.
. 거짓말 같은 말을 듣게 될 때는 잠깐 멈추고 상화을 재정비하라.
. 서두르거나 감정적으로 행동하지 마라. 사악한 자의 꼭두각시가 되지 않으려면 기다리면서 객관적인 사실을 모을 줄 알아야 한다.

 

34. 허풍쟁이의 기를 죽이는 방법
허풍재이는 상대방이 반대하는 일에 대해 자신은 그렇지 않은 적한다. 또한 상대방이 찬성을 하면 글이에 반대하는 척한다. 결과적으로 허풍쟁이인 사람은 자신이 원하는 거은 관심 없는 척, 원하지 않는 척한다. 어떤 경우라도 그는 자신의 진심을 감추면서 거짓된 인상을 만들어낸다.또한 허풍쟁이들의 논리에는 일관성이 결여되어 있다.

 

35. 상대의 속마음을 간파하는 방법
당신이 누군가를 의심하게 되면 그에게 이와 같은 '유사각본'을 적용해보라.

. 의심스러운 상대방에게 심리학적 테스트를 즉각적으로 해보라. 그러나 질문은 비난이 아니라 암시 조로 하라, 그리고 그의 반응을 주의 깊게 살펴보면 그가 숨기고 있는지 아닌지를 즉시 알 수가 있다.

 

36. 상대방의 진심을 털어놓게 하는 방법
. 상대방이 좋아하는 아이디어나 혹은 사람이나 물건 등을 알아낼 수가 있다. 어떻게 하면 개선 할 수 있는지 상대방에게 물어라.

37. 스스로 비밀을 고백하게 만드는 방법
. 상대방에게 먼저 당신의 비밀이나 속마음을 말하라. 당신이 상대방에게 자신에 대한 이야기를 하면 상대방은 당신에 대하여 심리적으로 친근감을 느긴다. 게다가 그와 함께 개인적인 것을 고유하고 싶은 마음이 싹튼다.
. 상대방에게 특별한 것이 아닌 일반적인 신념이나 믿음들에 대한 견해를 물어라. 그의 신념의 장단점에 대해 다투거나 논재을 새서는 안된다. 당신도 같은 견해를 갖고 있다고 공감을 표시해라.이때 심리적 연대감은 증가하게 된다.
. 상대방이 자신의 감정에 대해 말하도록 하는 것은 무의식적으로 그가 당신을 의지해서이고 마음을 열고 함께 하도록 강요하는 것이다. 이것을 적용하기 위해서 상대방의 상황 자체가 아니라 그 상황에 대해 그가 어떻게 생각하는 가에 초점을 두도록 만들라.
. 적절할 때에 당신에게 말할 수 잇도록 지속적인 친절을 베풀어라. 이 전략은 가장 궁긍적이고 안전한 방법이다.
. 상대방이 실수나 잘못을 저질렀을 때에 그를 위로하라. 위로를 받을 때 상대는 가장 쉽게 마음을 열고 당신에게 의지하게 된다.

 

38. 무한경쟁에서 이길 수 있는 방법
. 적과 경쟁할 때 가능하다면 이점이 많은 자신의 홈그라운드를 택하라.
. 책보다 당신이 우세하다고 느껴지면 다른 사람들이 지켜보게 하라. 그러나 자신감이 결여될 때는 사람들이 없을 때는 택해 경쟁하라.
. 성과를 높이기 위해서는 당신의 성공을 의심해서는 안 된다. 성공을 확신할 때 이상적인 상태를 이룰 수 있다.
. 절대로 두려워하지 마라. 그리고 자신이 아니라 객관성에 초점을 맞춰라.
. 정신적으로 원하는 결과가 성과를 항상 되새겨라.
. 언제나 후퇴할 계획을 세워라. 당신의 전략이 맞지 않으면 이내 새로운 계획으로 연결되어야 한다는 것을 명심하라.
. 기대를 예측할 수 없게 하고 방심하여 허점을 노출시키지 마라. 당신의 당당한 작전은 적의 균형을 잃게 만든다.

 

39. 도박이나 게임으로 몰락하지 않는 방법
. 당신이 게임에서 이기고 있을 때 흥분해서 즉각적으로 더 많은 것을 걸게 되면 위험이 다가오게 된다.
. 이기고 있을 때에는 멈출 때를 생각하라. 그렇다고 너무 일찍 후퇴를 결정해서는 안된다.
. 결정적으로 불리한 상황이 왔을 때에만 즉시로 멈추고 자신을 재정비하라.
. 두려울 때는 어떤 결정도 내리지 마라. 두려움은 생각을 흐리게 하고 부정적인 결과에 초점이 멈춰진다.
. 이기려고만 할 때는 지게 마련이다. 당신은 연승에 초점을 맞추기 때문에 객관적일 수 없다.
. 행동을 휘하기 전에 자신을 객관적으로 만들 수 있는 상태를 유지하라.

 

40. 인간관계에서 세상의 중심에 설 수 있는 방법
. 사람들은 가질 수 없는 것을 원한다. 즉 노력이 필요한 것을 간절히 원한다. 쉽게 얻은 것은 가치가 있게 생각하지 않는다.
. 조화를 잃은 삶을 살고 있다면 사람과의 관계를 보는 관점도 왜곡될 수 있다. 조화는 당신에게 균형감각을 주고 균형감각은 인간관계에 있어 보다 나은 결정을 하도록 한다.
. 모든 의심이 사라질 때 비로소 상대방은 당신을 받아들일 수 있다. 상대방에게 당신이 당신이 자신 가지고 있는 감정에 대한 확신을 주어라.
. 파트너는 당신이 자신에 대해 어떤 느낌을 가지기를 고대한다. 상대방에게 당신의 감정을 느끼게 하라. 그러면 상대방도 당신에 대해 새로운 감정을 가지게 될 것이다.

 

 

 행복 가득하십시요.

 

방문 감사합니다.